元月17日，中国能建葛洲坝三公司召开2023年国内市场开发工作会，总结2022年国内市场开发成绩，部署2023年市场开发工作。会议强调，必须牢固树立“发展是第一要务、市场开发是发展的第一要务”理念，正确认识当前的市场形势，坚定信心不动摇，锐意进取不松懈，抢抓机遇，攻坚克难，采取得力措施，加强资源保障，完善激励考核机制，奋力谱写新集团国内市场开发新篇章。

会议由公司党委常委、副总经理杨忠主持，公司党委书记、董事长胡义重出席会议并讲话，公司总经理、党委副书记邹小川提出工作要求，公司领导薛新利、胡勇、胡泉光就分管区域工作发言，市场开发事业部负责人汇报2022年工作总结及2023年工作计划，六大区域管理中心总经理和执行总经理分别做工作汇报和表态发言。

会议表示，2022年，面对前所未有的“稳增长”压力、艰巨繁重的改革任务和持续反复的疫情，公司统筹部署，各部门通力协作，市场开发部门、区域管理中心勇挑重担、冲锋在前，全体市场人积极主动谋、跑、拼、抢、闯，攻坚克难，齐心协力，取得了较好的成绩。公司自有资质签约和现汇市场签约再创新高、抽水蓄能市场成果显著、区域市场布局不断完善、公关网络织密夯实、专班机制走深走实、商业模式持续创新，公司荣获中国能建“签约破万亿突出贡献奖”。

胡义重要求，要紧跟中国能建改革发展步伐，紧紧围绕“重点区域、重点领域、重点项目、重点路径、重点客户、重点合作伙伴”六个重点开展工作。领导带头为市场开发赋能，主要领导要亲力亲为主动对接六大区域总部、重要投资平台、重要业主，建立常态化高频次沟通机制；业务分管领导和区域分管领导要按期对区域内跟踪项目进行盘点梳理、信息筛选；市场开发部门要下沉区域，在实践中提升综合能力。争取政策为市场开发赋能，要争取政策支持合理设定签约指标，为市场开发人员“松绑”，以“量的合理增长和质的有效提升”为基本导向，提高中标质量，形成有营收的签约；要抓住改革红利，争取资质迁移后的政策支持；要不断提升自有资质闯市场能力，加快推进资质等级突破提升。用活公共关系为市场开发赋能，要系统梳理各层级公共关系，加快推动公共关系向市场开发成果转化，推进重点项目落地。争取资金为市场开发赋能，要加大对国家财经政策研究，洞察行业发展趋势，提供精准数据支持和管理建议，争取能建融资政策支持。盘活存量为市场开发赋能，要抓好在建项目履约，推动已签约抽水蓄能项目落地，在存量项目融资降息、新项目融资产品优化等方面力求突破。强化协同为市场开发赋能，按照“全员贡献市场开发”的原则，强化本部、区域管理中心和项目部协同，制定协同实施细则，完善激励约束机制。

邹小川在讲话中要求，要聚焦重点区域领域，紧跟国家战略，融入能建发展布局，突出区域深耕，传统项目要多为营收做贡献，抓大不放小；投资项目要拉动利润水平，坚持量力而行、理性投资、全生命周期管理；抽水蓄能项目要细化筛选，制定推进计划和举措，全力推动落地；新能源项目要紧跟中国能建一体化发展要求，服务“三新”能建战略布局；重大项目要全力争取，提升品牌影响力。要强化协同作战，形成市场开发强大合力，持续深化中国能建内部成员单位协同，加强部门间的协同，完善市场部与区域中心的协同。要夯实管理基础，加强人才队伍建设，畅通优秀人才选培育留的广阔渠道，推动执证人员与业绩匹配，提升自有资质提升和运用，坚持价值导向，完善激励约束机制。

公司领导、副三总师，本部相关部门负责人，市场开发事业部、六大区域管理中心全体人员参加会议。